Thielmann Consulting

Thielmann Consulting führt Industrieunternehmen wie Messegesellschaften als Ansprechpartner sicher durch das breite Feld einer auf mehrere, parallel Kanäle setzende Geschäftsanbahnung im B2B. Diese wird zunehmend vom ersten Kontakt bis hin zum vertrieblichen Abschluss von IT unterstützt werden. Thielmann Consulting unterstützt Sie dabei nicht nur beratend, sondern auch gerne operativ in der ersten Umsetzungsphase.

Lead Management als Antwort auf die  Informationsbeschaffung im B2B

Die sich verändernde Informationsbeschaffung, also der Customer Journey, in Richting online/Internet und Kontaktaufnahme der potentiellen Nachfrager nach den eigenen Produkten und Dienstleistungen stellt Hersteller heute vor größer werdende Herausforderungen. Neben traditionellen Instrumenten wie Messen, Werbung und Pressearbeit bieten das Internet, moderne Softwarelösungen und E-Mail-Marketing zusätzliche erprobte Lösungen für Lead Generierung (lead generation). Unter den Begriffen „Marketing Automation“, „Leadkampagnen“, "Guided Selling" und „Lead Nurturing“ offerieren Anbieter weitere effiziente Lösungen zur Effizienzsteigerung der eigenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Messe Leads und Messe Leadmanagement

Messen werden im B2B immer noch als eines der herausragenden Instrumente zur Lead Generierung (B2B Lead Gen) angesehen. Leider gehen viele Interessenten zwischen Messegespräch und ende der Messe verloren bzw. werden anschließend nur sehr zögerlich nachberarbeitet. Moderne Messe Leadmanagement Lösungen bieten hier mit der mobile Lead Erfassung auf iPad oder Android Tablet PCs Abhilfe. Eingebunden in die Unternehmens-IT, können viele Prozesse wie z.B. eine erste Danke-E-Mail oder angefragte Informationen automatisiert versendet werden. Kein Lead geht mehr verloren, der Vertriebs wird von Routinen entlastet und kann sich auf das Closing der heißen Leads konzentrieren. Einen visuellen Eindruck gewinnen Sie auf der Seite "Funktionsweise Messeleaderfassung mit e1Mobile". Eine Frage-Antwort-Übersicht findne Sie hier.

MESSE IT - LÖSUNGEN FÜR DIE MESSEWIRTSCHAFT

Veränderte Rahmenbedingungen der Geschäftsanbahnung im B2B Vertrieb erfordern bei den Messe IT Systemen von Veranstaltern und Messegesellschaften großen Veränderungen. Insbesondere die großen Messegesellschaften, aber auch viele Spezialveranstalter haben bereits reagiert und z.B. Anpassungen im Besuchermanagement und dem Service-Vertrieb vorgenommen.