Downloads

Auf dieser Seite finden Sie einige unser Whitepaper, Checklisten und Sucessstories zum Download angeboten.

CyberforumVortrag Leadmanagement

Dieser im Juni 2016 zweimal gehalten Vortrag über B2B Leadmanagement und Content Marketing gibt einen  Einblick über Customer Journey und daraus abgeleitete Handlungstipps.

 

Checkliste Messeleaderfassung

Die Digitalisierung unterstützt auf zahlreiche Prozesse im Marketing und Vertrieb. Diese Checkliste zeigt die relevanten aspekte bei der Entscheidung für eine mobile Messeleaderfassungslösung auf.

Sucess Story Messeleaderfassung

In dieser Case Study des von GE' Inspection Technologies wird sowohl der Entscheidungsprozess als auch das konkrete Projekt umfassend beschrieben und bewertet.

 


Whitepaper „10 Gebote für erfolgreiches Channel Opportunity Management

Wie viel Umsatz haben Ihre an Ihre Vertriebspartner weiter gereichten Leads und Opportunities gemacht? Wissen Sie nicht? Dann ist es Zeit für transparentes Channel Opportunity Management!

Broschüre leadtributor Channel Lead und Opportunity Management

100% perfekt bearbeitete Leads klappen nur, wenn Sie bestimmen wann, wie und wie schnell Vertriebspartner Ihre Kunden betreuen! Die Lösung leadtributor unterstützt Sie dabei! 

Onepager:                Lead- und Opportunity Management im Maschinenbau

Die Digitalisierung der Kommuni-kation mit Kunden schreitet unaufhaltsam voran und verändert das Nachfrageverhalten der Endkunden weg vom Händler hin zum Hersteller.


Lead- und Opportunity Management im Maschinenbau

Kaum eine Branche ist so international aufgestellt wie der Maschinenbau. Auch durch eine konsequente Ausrichtung auf den Export ist der Maschinenbau zu einer der führenden Industriezweige geworden. Um ihre Kunden auf der ganzen Welt betreuen zu können, setzen viele Maschinenbauunternehmer ganz oder teilweise auf vielschichtige Vertriebsstrukturen mit Vertriebspartnern. Da diese Vertriebspartner oft nicht weisungsgebunden sind, ist das Management dieser alles andere als einfach und oft nur über Anreizsysteme steuerbar. Mit einem guten IT-gestützten (Channel) Opportunity Management lassen sich viele Vertriebspartner (ebenso wie eigene Vertriebsorganisationen und Außendienstmitarbeiter) zum Nutzen aller einbinden.

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Checkliste für die Digitalisierung der Leaderfassung auf Messen - Die 10 wichtigsten Aspekte bei der Auswahl der passenden Lösung

Die durchgängige Unterstützung von einzelnen Marketing- und Vertriebsprozessen auch auf Messen durch eine passende, digitale Messelead-App bietet Unternehmen zahlreiche Chancen und Vorteile. Diese aus den 10 wichtigsten Punkten bestehende Checkliste für die Digitalisierung der Leaderfassung auf Messen beleuchtet die wichtigsten Aspekte bei der Auswahl der für Ihr Unternehmen optimale Lösung. Dabei wird explizit der vollständige Prozess von der Erfassung, über die anschließende Erstansprache/Informationszusendung bis hin zu einem Lead Nurturing berücksichtigt.

Hersteller, die sich Gedanken machen, wie Sie Ihre Leaderfassung (nicht nur) auf Messen organisieren und digitalisieren, sollten bei der Vorauswahl der passenden Lösungen unbedingt die in dieser Checkliste beschriebenen 10 ausgeführten Punkte berücksichtigen.

Integriertes Leadmanagement von der Erfassung bis zum Vertriebspartner

Digitalisierung im Marketing & Vertrieb ist heute theoretisch ein bei den meisten Unternehmen angekommenes Thema. Allerdings ist dies bei vielen davon nach wie vor nur in Teilen umgesetzt.

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