B2B Messen sind auch in Zeiten relevante Umsatztreiber für Hersteller und Informationsgelegenehiten für Unternehmen auf der Suche nach passenden Lösungen für deren Aufgabenstellungen. Die Einbindung in digitalisierter Customer Journey und automatisierten Einladung- und Folgeaktivitäten tragen heute erheblich zum Erfolg, aber auch Erfolgskontrolle von Messen bei. Integrierte, digitale Messe-Leadmanagement Lösungen (--> mehr über die Erfolgskriterien) sind eine wesentliche Säule einer erfolgreichen Messestrategie.

Die möglichst durchgängige, bruchfreie Unterstützung von einzelnen Marketing- und Vertriebsprozessen z.B. durch moderne Messelead-Apps, bietet Unternehmen zahlreiche Chancen. Eine Checkliste (hier gehts zum Download) hilft bei der Vorbereitung der Entscheidung für die richtige Lösung. Die im Folgenden näher beschriebene Lösung entergon-Suite des Herstellers entergon wurde mit Fokus auf durchgängige digitale Vertriebsprozesse von Anfang an, mit ausgeprägtem CRM- & Marketing Automation-Bezug, entwickelt. Dadurch grenzt sich diese Lösung positiv von zahlreichen anderen Wettbewerbslösungen ab. Präsentationen, Produktkataloge und Videos werden klar strukturiert und zentral zur Verfügung auf dem Tablet PC (unabhängig, ob iPad, Android oder Windows) gestellt. entergon ist mit seiner Lösung bereits seit dem Jahre 2012 in diesem Teil-Markt, so dass zahlreiche, aussagekräftige Referenzen vorhanden sind. Seit 2013, also einem Jahr nach Gründung von entergon, besteht zwischen entergon und Thielmann Consulting eine Beratungs- und Vertriebspartnerschaft.

Die Herausforderungen auf einer Messe sind vielfältig und zahlreich. Messegespräche als Leads qualifiziert, vollständig und zeitnah für eine Weiterbearbeitung bereitzustellen, zahlt direkt auf den Erfolg einer Messe ein. Mobile, digitale Erfassungslösung mit direkter Anbindung an die Unternehmens-IT, wie CRM, E-Mail-Marketing etc., (siehe eine Auswahl angebundener Lösungen) bieten Unternehmen branchenübergreifend ein effektives Instrument für eine stringente, durchgehend digitale und automatisierte Umsetzung.
entergon Kunden wie FANUC und ZEISS schildern im Video aus welcher Ausgangssituation heraus und mit welche Bewertungskriterien (siehe auch Checkliste dazu) sie sich für eine digitale Messeleaderfassungslösung entschieden.