Lead Generierung und Lead Nurturing stellen als Teildisziplinen des Vertriebsmarketing das Bindeglied zwischen Marketing und Vertrieb dar. Ihr Fokus ist eine effiziente Geschäftsanbahnung unter Ausnutzung aller eingesetzten vertrieblichen Kommunikationskanäle. Insbesondere die Teildisziplinen Dialogmarketing und Contentmarketing erzeugen neben persönlichen Kontakten eine stetig wachsende Nachfrage-Anbieter-Beziehung bis zum zum Auftragsabschluss.

Der Wert von Lead Management und Lead Nurturing ist auch für B2B seit vielen Jahren erwiesen. Nichtsdestotrotz hat eine Mehrzahl von Unternehmen keine ausformulierte Strategie für einen adäquaten Umgang mit Leads, geschweige den definierte Prozesse. Geschätzte 75% der Unternehmen ignorieren Leads, die sie nicht unmittelbar in Verkaufe bzw. Aufträge umwandeln können. Hier setzt Lead Management mit seiner geteilten Verantwortung an. Während der Vertrieb die "sales-ready", die kurzfristig Erfolg versprechend Leads angeht, entwickelt das Marketing, z.B. unter zu Hilfenahme von Marketing Automation, alle anderen, oftmals in den Datenbank vor sich hinschlummernden Leads weiter (Lead Nurturing), bis sie schließlich auch den Status "sales-ready" erreicht haben.

Neben dem traditionellen Instrument (physischer) Messen bieten sich Unternehmen mit virtuellen Events, der eigenen Webseite (inklusive wertigem Content), mit Leadkampagnen (siehe Partner B2B leadfactory), Kaufberater und wertige Inhalte (Whitepaper, Produkt- und Anwendungsvideos) zahlreiche effiziente und moderne Methoden zur ganzjährigen Leadgenerierung.

Mit modernen, digitalen Onlineberater oder Produktkonfiguratoren können Unternehmen, ausgehend von der Bedarfssituation eines Interessenten oder  Kunden,  hochwertige, qualifizierte B2B-Leads für Industrie- und Handelsunternehmen generieren. Durch den Einsatz der Berater erhöhen Hersteller die Chance auf zusätzliche Leads und Umsätze.

Durch die durchgeführte automatisierte Beratung werden Benutzer in ihrem Entscheidungsprozess unterstützt. Durch die Ausrichtung an der abgefragten Kundenperspektive wird sowohl die Reaktanz der Interessenten reduziert als auch eine „quid pro quo“-Vorgehensweise unterstützt. Dem Gedanken des „Trust Center“ folgend, hat der Benutzer eine hohe Selbstkontrolle über die von ihm zur Verfügung gestellten Daten. Seine Daten werden nur für den von ihm bestimmten Zweck verwendet und weitergegeben.

Sind Sie an den Einsatzmöglichkeiten auch für Ihr Unternehmen interessiert? Wir erläutern Ihnen diese auf Ihre Kontaktanfrage oder Anruf (+49-173 / 835 9775) hin gerne ausführlich.